ТОВ "Агрофірма "Гермес"
Виробництво органічних добрив на основі вермікомпосту.

Органіка дасть економію та прибутки

Повернутися до списку статей...


Журнал "Агробізнес сьогодні", лютий 2014 р.

 

Попри високий урожай, багато агропідприємств  визнають, що залишилися зі збитками. Через непередбачувані ціни, нестабільність, загострені ризики. «Як, скажіть, планувати наступний врожай, - бідкаються фермери, - якщо закупівельні ціни на пшеницю зменшилися приблизно на 17%, ячмінь здешевшав на більш як 20%, а кукурудза взагалі на майже 40%!» Доводиться працювати в умовах, коли рентабельність вирощування багатьох культур наближається до нуля (кукурудза дала 7% збитковості). І це при тому, що вартість ресурсних матеріалів пішла вгору, наприклад, мінеральні добрива тільки останнім часом здорожчали на чверть. А попереду - посівна.

 Здоровий глузд підказує, що треба економити. При чому так, щоби ефективніше вплинути на рентабельність. Але водночас не втратити на якості. Бо споживач став примхливим і грамотним – йому тепер подавай екологічно чистий, органічний продукт. Хочеш конкурувати, мусиш захистити свої ґрунти від пресингу міндобрив та хімікатів. Такі от умови у непростій задачі: або її успішно розв’яжеш, або мусиш піти з агробізнесу.

Геннадій ЗДОР, директор ТОВ «Агрофірма «Гермес», каже, що саме ці проблеми допомагає розв'язувати своїм клієнтам ось уже 18 років. Переконує, що запропонована «Гермесом» технологія використання органічних добрив з унікальної сировини якраз і допоможе агровиробникам залишатися на плаву в часи нестабільності та криз.

 - Пане Геннадію, що ви відповісте тим, хто називає агробізнес в Україні сьогодні збитковим та безперспективним?

- Дивні люди. Ми навпаки чуємо, що це зараз найреальніший сектор української економіки. Агробізнес в Україні зараз дуже для деяких компаній не просто прибутковий, навіть надприбутковий і має великий потенціал для зростання. За дотримання усіх агротехнічних заходів, наполегливої праці і певного талану доходи власника можуть сягати 30%. Але закладати рентабельність з урахуванням кращих цін не варто, вони не можуть великими кожного року. Далеко не усі наші агровиробники витримують цінові коливання. Тим не менш, на Заході про таку прибутковість агробізнесу, як в Україні, вже давно ніхто навіть не мріє.

Чому, ви думаєте, світові лідери у виробництві ЗЗР та добрив йдуть в Україну? – Щоб заробити так, як ніде! В Україні є величезні площі родючих земель – жодна європейська країна не може похвалитися таким ресурсом. Отже і простору на аграрному ринку України достатньо, якщо не всім бажаючим, то принаймні багатьом.

- Як ви обрали свою нішу на ринку? Адже у 90-х, коли починали, ще було далеко до масового  захоплення органічними продуктами і, по суті, світової моди на них?

 - ТОВ «Агрофірма «Гермес» почала виробництво органічних добрив із вермікомпосту ще у 1995-му році, коли заводи «мовчали» або працювали не на повну силу. Тоді це справді було досить новим напрямком. Вже потім в Україну прийшли великі іноземні компанії, знову почали працювати заводи, що виробляють традиційні мінеральні добрива. Але попит на продовольство, продукцію рослинництва росте, аграрне виробництво розвивається, і тому  наша продукція завжди затребувана. По-перше, вона більшою частиною органічна, а інтерес до органічних добрив як таких зростає. По-друге, ви праві, ми вчасно знайшли перспективну нішу, були серед перших. Наші органічні добрива застосовувались на полях України, коли ще ніхто і не думав про сертифіковане органічне виробництво. Будь-який власник землі - малий чи великий фермер або й агрохолдінг - можуть мати реальний прибуток завдяки нашим препаратам. Це доведено часом і практичними результатами минулих 18 років, упродовж яких ми постачаємо добрива «Гумісол» на українські лани. Ми вчасно усвідомили: буде вигода клієнтові – буде добре нам.

- Ось тут, будь ласка, детальніше. Розкажіть, чим саме вигідні ваші добрива агровиробнику з економічної точки зору? Бо ж зрозуміло: господар сідає і ретельно вираховує кожну витрачену гривну і те, чим вона йому відгукнеться. Тим паче, нині різних пропозицій на ринку більше ніж достатньо.

 Зазвичай ми рекомендуємо зменшувати норми внесення мінеральних добрив на 30% за умов їх застосування разом із добривами ТОВ «Агрофірма «Гермес». Це можливо за рахунок доступних форм NPK у гумінових добривах та здатності гумінових речовин сприяти поглинанню рослинами раніше недоступних поживних елементів ґрунту. Ми також повідомляємо нашим покупця на запит, з якими ЗЗР сумісні наші добрива і що їх, тобто ЗЗР, норми також можливо зменшувати. Ці дані зібрані також із практики. До мінус 30% на «мінералці» - це не аби яка економія.

За великим рахунком, йдеться не про сухі цифри, а про зміну менталітету, прихід новітніх технологій. Розширення застосування органіки дає великий простір. Ефективність наших добрив в тому, що їх можна назвати комплексними, бо вони містять гумінові речовини, макро- і мікроелементи, природні стимулятори росту (фітогормони), амінокислоти і вітаміни, корисну мікрофлору.

-                     І все це у складі кожного добрива від «Гермесу»?

Саме так. Це можна сказати про усі добрива, які виробляємо із вермікомпосту. Декілька років тому ми запустили серію «Гумісол-супер із біогенними елементами». Це органічні добрива, збагачені мікроелементами під потреби 12 видів культур. Вони, до речі, мають органічну сертифікацію. Позаминулого сезону у продаж надійшов «Гумісол-прима» зі збільшеним вмістом органічних азоту, фосфору і калію.

Таким чином ми не тільки стимулюємо ріст рослин, але й робимо їх більш стійкими та витривалими. За нинішніх погодних несподіванок, погодьтесь, це архіважливо. А ще й врахуємо, скільки площ в Україні належать до зон ризикованого землеробства.

Цього року ми запускаємо «Гумісол-прима» для 12 видів сільськогосподарських культур. Форми мікроелементів у цих добривах нетрадиційні - ані хімічні солі, ані халати металів. Скажемо так: застосовано більш ефективну форму мікроелементної стимуляції. Це справді новітні технології. В Україні немає жодного добрива, яке було б водночас гуміновим («Гумісол-прима» поки ще не отримав органічного сертифікату), мало такий насичений склад і було збагачене мікроелементами, тобто було ніби мікродобривом. ТОВ «Агрофірма «Гермес» такі добрива робить для стратегічних культур. Звичайно, це зернові, це кукурудза, а ви знаєте, що ця культура в тренді, її цікаво вирощувати і продавати, ще олійні – без них ніяк. А ще є різновиди для бобових, для овочевих, плодово-ягідних і винограду, картоплі і навіть лісових культур.

Аграрій може застосовувати наші добрива на всіх цих культурах, зменшуючи, як я вже зазначив, норму витрат мінеральних добрив, отримуючи підвищення якості, врожайності (це залежить від багатьох факторів, як то погодні умови, ґрунт, кількість обробок). За рахунок цього аграрій, з одного боку, може зекономити кошти, а з іншого – заробити ще більше.

 Крім того, мені здається, що наш типовий клієнт – це господар, який живе не одним днем, а планує отримувати зиск від своєї землі і в майбутньому. І він усвідомлює, що рослини не ростуть на мішках з міндобривами та хімпрепаратами. Він дбає про збагачення ґрунту корисними речовинами, відродження його родючості.

-                     Чи збираєтеся ви змінювати ціни на добрива «Гумісол», як це зробили, наприклад, виробники мінеральних добрив?

Таке збільшення цін зрозуміле. Адже здорожчали і вода, і сировина, і енергоносії. У нас же не Канада – теж світова житниця, де електрична енергія дешевше, ніж в Україні. Там держава контролює цей стратегічний ринок. Поки український енергетичний сектор переходить, а деінде вже перейшов у приватні руки, держава втрачає механізми впливу. А значить вразливими залишаються і промисловість, і міське життя, і звичайно ж сільське господарство.

Агрофірма «Гермес» теж працює не в безповітряному просторі. І те, що позначається на наших покупцях, те і нас безпосередньо стосується. При цьому нам вдається вже третій сезон втримувати ціни на свою продукцію. У результаті аграрії мають можливість купувати вітчизняні органічні добрива за ціною минулих років. Гадаю, небагато компаній можуть сказати: ми не підвищуємо ціни для наших клієнтів, бо розуміємо, як їм непросто в теперішніх умовах.  

-                     Стабільна ціна стає, мабуть, перевагою і серед конкурентів?

Конкуренція – об’єктивна річ. Можна сказати банальне: вона тримає у тонусі, спонукає вдосконалювати наявні та розробляти нові продукти. Колись ми перші почали активно просувати у статтях в аграрній пресі терміни «органічні добрива», «гумінові речовини», «вермікомпостування». Фактично ми стали авторами нових трендів. З’явилися нові гравці на цьому ринку – декілька українських виробників, а ще більше – представників численних російських компаній, які виробляють гумінові добрива.

Так, можу сказати, що їм трохи легше, аніж нам. Першопроходців не завжди пам’ятають. І ось вже чути на виставках популярне слово «гумати», їх шукають, бажають придбати. Та знаходять і нас. Переконаний: ми стали на правильний шлях, тому треба йти далі. Не можна зупинятися. А конкуренти – менше їх було чи більше стало – завжди будуть. Треба не з конкурентами боротися, а свою роботу виконувати щонайкраще.

-                     Чи не страждає якість, коли ви так переймаєтеся тим, щоби втримати стабільні ціни?

Що ви! Якість – це наріжний камінь. Жертвувати якістю можуть лише фірми-одноденки, такі собі «Рога и копыта». За великої конкуренції чи без неї – неважливо – треба бути чесним, відкритим, пропонувати тільки найякісніше. Таким має бути кожен бізнес. І агробізнес - не виключення.

Усім етапам виробництва наших добрив приділяється пильна увага: від виробництва основної сировини – біогумусу (вермікомпосту) і до фасування. У нас є власна атестована лабораторія. Вона контролює якість продукції. Кожну партію аналізують за хімічними та мікробіологічними показниками. Крім того, організується тестування за допомогою скринінгів, тобто висіву насіння. Тоді видно реакцію сільськогосподарських культур на певне добриво. Завдяки цьому підприємство на власні очі переконується в тому, що продукція відповідає найвищим стандартам якості.

-                     А після продажу ви якось відстежуєте дію добрива «Гумісол» на полях господарств-клієнтів?

Авжеж! Продати і забути, залишаючи за собою випалену землю, - не наш метод. Тоді не змогли б утримати на ринку добре ім’я і набути постійних партнерів.

Майже з самого початку виробництва добрив, з 1995-го року, ще коли у нас був тільки «Гумісол», ми налагодили виробничі випробування та наукові досліди. За ці роки працювали із багатьма установами, серед яких Інститут ґрунтознавства та агрохімії ім. О.Н. Соколовського УААН, Інститут садівництва НААН України, Національний інститут винограду і вина «Магарач», Луганський інститут агропромислового виробництва та інші.

Обов’язково підтримуємо зворотній зв’язок із клієнтами. Супроводжуємо їх від придбання до одержання врожаю. На практиці це означає, що кожен може отримати консультацію при покупці, поставити питання під час використання, а після, за бажанням, може бути зроблено спільний аналіз отриманих результатів. Були випадки, коли разом із аграрієм ми аналізували навіть мапу атмосферних опадів і температури у районі щодо  їх можливого впливу на результат.

Взагалі ми прислухаємось до побажань покупців. Якщо ми не будемо прислухатися до фермерів, то і вони нас не почують. А ми задля цих людей працюємо.

 

Взагалі вдала робота фірми – це вдалий діалог. Фраза на фразу, попит на пропозицію, добриво на результат. Це своєрідний обмін думками і бажаннями. «Хочу отримати добрий урожай якісної продукції», - думає фермер, звертаючись до нас. Агрофірма «Гермес» відповідає: «Чуємо. Ось «Гумісол» для пшениці. Якщо треба – ось для баштанних тощо». І таким чином цей діалог розгортається, продовжується, фермер задоволений, бо культури доглянуті, убезпечені, дають гарний урожай і якість.

-                     Сертифікація – це данина моді чи виробнича необхідність?

Вже майже 10 років компанія сертифікує свою продукцію в системі європейського органічного законодавства, а останніми роками плідно працює із лідером цього напряму ТОВ «Органік Стандарт», що представляє в Україні швейцарську компанію IMO (Institute for Marketecology).

Маємо на сьогодні 25 добрив, що сертифіковані як органічні.  Якщо продукт якісний, то будь-яка мода на нього поступово стає реальною потребою. І це все більш цікаво в Україні та й за кордоном наша сертифікація викликає інтерес та повагу.

 Серед клієнтів «Агрофірми «Гермес» є органічні виробники, кількість яких в Україні зростає. Вони опинилися у суперечливій ситуації. Верховна Рада 3 вересня 2013-го року нарешті прийняла Закон «Про виробництво і обіг органічної продукції і сировини». За логікою, безпосередніх виробників такої продукції це мало б радувати, бо нарешті держава звернула на них увагу. Але Закон не пояснює, як бути тим органічним операторам, які вже отримали сертифікати за європейськими законами (а саме їх, до речі, взято до уваги при розробці і українських документів). Виходить, що виробникам доведеться робити подвійну сертифікацію, якщо вони хочуть продавати свою продукцію і за кордон, і в Україні.

На розробку механізмів реалізації профільного Закону виділено мінімум часу. Тому існує велика вірогідність того, що державні органи елементарно не встигнуть цього зробити. Тобто продукція, яка була вирощена як органічна, формально певний час такою не вважатиметься (!)

Хоча нас це безпосередньо не стосується, бо добрива не є суб’єктами Закону «Про виробництво і обіг органічної продукції і сировини», але напруга навколо законодавчих формальностей опосередковано торкається і нас. Адже може стосуватися тих наших покупців, які вирощують продукцію саме органічної якості. Тому переживаємо за них.

Головне, що виробники можуть бути впевнені: із сертифікованими добривами «Гумісол» їхня продукція завжди матиме відповідну якість. Кількість органічних виробників та цей, поки що здебільшого нішевий, ринок будуть тільки зростати, хоч би яким не був тернистим його шлях.

-                     Пане Геннадію, щоб ви побажали агровиробникам, читачам нашої газети?

Хочеться усім українським аграріям побажати вдалого сезону. Так, щоб і урожай отримали, і ціни адекватні на нього були. Звичайно, бажаю, щоб свої якісні та великі врожаї ви отримували із найменшими витратами нервів і коштів. А ми вам у цьому допоможемо.